Raak de juiste snaar bij de volgende kandidaat
Maak een onvergetelijke indruk tijdens ieder sollicitatiegesprek
Je kent het vast wel. Je hebt een goed gesprek gehad met de perfecte kandidaat voor die ene functie. Eentje die je heel graag zou willen toevoegen aan het team en de organisatie. Zoveel opties had je niet voor die functie, dus dat je eindelijk iemand gevonden hebt is geweldig! En wat gebeurt er? De kandidaat in kwestie kiest gewoon voor een andere werkgever. Hoe kan dat nou? Je wordt er radeloos van. Dit is niet de eerste keer dat je zoiets overkomt.
Heb je je ooit afgevraagd waarom die ene getalenteerde kandidaat niet heeft gekozen voor jouw organisatie? Kan het zijn dat de kandidaat het gesprek niet zo prettig heeft ervaren als jij denkt? Miste hij of zij de aansluiting? Heb je verzuimd om de drijfveren van de kandidaten effectief te benutten tijdens sollicitatiegesprekken?
HR en leidinggevenden spelen een cruciale rol bij het werven van nieuwe medewerkers. Een van de sleutels tot succesvolle sollicitatiegesprekken is het begrijpen en benutten van de drijfveren van kandidaten. Door in te spelen op wat hen motiveert, de behoeftes die ze hebben en waar ze blij van worden, raak je de juiste snaar en kun je kandidaten overtuigen dat jouw organisatie de beste keus is. Het begint bij een diepgaand inzicht in de drijfveren van de kandidaat.
Weten wat motiveert
Voordat je een sollicitatiegesprek voert, is het essentieel om een diepgaand inzicht te krijgen in de drijfverenvan de kandidaat. Dit gaat verder dan alleen het lezen van het CV en de motivatiebrief. Doe grondig onderzoek naar de wat de kandidaat beweegt en motiveert. Dit is noodzakelijk om te kunnen anticiperen op wat hen drijft en wat hen enthousiast maakt. Gebruik hiervoor een korte laagdrempelige drijfverenanalyse zodat dit onderzoek niet als bedreiging wordt ervaren door de kandidaat. Bovendien kun je korte analyses kort voor het gesprek nog laten uitvoeren.
Creëer een connectie met de kandidaat
Wanneer je de drijfveren van de kandidaat weet, kun je de taal en toon tijdens het sollicitatiegesprek aanpassen om aan te sluiten bij de drijfveren van de kandidaat. Gebruik woorden en zinnen die resoneren met hun interesses en waarden. Hierdoor creëer je een connectie en maak je de kandidaat enthousiast over de mogelijkheden die jouw organisatie biedt.
Als de kandidaat bijvoorbeeld de drijfveer presteren heeft, heeft deze behoefte om uitgedaagd te worden, doelen te behalen en te excelleren op het werk. Je kunt dan een resultaatgerichte en competitieve toon aanslaan. Gebruik woorden zoals ‘uitdagend’, ‘ambitieus’, topprestaties’’ en ‘succesvol’. Benadruk de mogelijkheden om te excelleren binnen jouw organisatie en hoe de prestaties van de kandidaat van invloed kunnen zijn op het succes van de organisatie. Een voorbeeld:
“Bij onze organisatie streven we naar uitdagende doelen en leggen we de lat hoog. We zijn op zoek naar mensen die gedreven zijn om topprestaties te leveren en het beste uit zichzelf te halen. Als onderdeel van ons team krijg je de kans om jezelf continu uit te dagen en je professionele grenzen te verleggen, zodat je kunt groeien en bijdragen aan ons gezamenlijke succes.”
Nog een voorbeeld wanneer iemand de drijfveer verbondenheid heeft. Voor kandidaten wiens drijfveer verbondenheid is, oftewel de behoefte om zich deel te voelen van een team en relaties op te bouwen, kun je een warme en empathische toon aanslaan. Gebruik woorden zoals ‘samenwerking’, ‘teamgeest’, ‘ondersteuning’ en ‘betekenisvolle relaties’. Benadruk de waarde van teamwork en de mogelijkheden om samen te werken binnen jouw organisatie. Bijvoorbeeld:
“Bij onze organisatie geloven we sterk in de kracht van samenwerking en hechte relaties. We creëren een werkomgeving waarin teamwork wordt gestimuleerd en waarin we gezamenlijk werken aan onze doelen. Als onderdeel van ons team zul je deel uitmaken van een warme en ondersteunende community waarin je jezelf kunt zijn en waarin we gezamenlijk successen vieren.”
Het hoeven geen lange verhalen te zijn, soms volstaat een kort en bondige zin. In het volgende voorbeeld voor iemand met de drijfveer bekwaamheid, wordt dat duidelijk. Mensen met de drijfveer bekwaamheid willen uitblinken in hun werk en zichzelf uitdagen en blijven doorontwikkelen in hun vakgebied. Tijdens gesprekken kun je hier rekening mee houden door woorden te gebruiken als ‘bekwaam’, ‘next level’, ‘expert’ en ‘vaardig’. Benadruk de kansen voor professionele groei en ontwikkeling binnen de organisatie. Bijvoorbeeld zo:
“Bij ons kun je echt next-level skills opdoen en uitblinken in wat je doet!”
Het is belangrijk om wel authentiek en oprecht te blijven in je communicatie. Wees eerlijk en transparant over wat jouw organisatie te bieden heeft en waarom het de moeite waard is om voor jou te kiezen. Creëer geen verwachtingen die je niet kunt waarmaken. Dat leidt later alleen maar tot teleurstelling en wellicht het vroegtijdig vertrek van de kandidaat.
TIP! Wist je dat je ook in de vacatureteksten al kunt sturen op specifieke drijfveren door de teksten zo op te stellen dat deze bepaalde persoonlijkheden op voorhand al aanspreken.
Benadruk de essentiele voordelen
Tijdens het sollicitatiegesprek is het van cruciaal belang om de voordelen van de organisatie en de functie te benadrukken die aansluiten bij de drijfveren van de kandidaat. Laat de kandidaat zien hoe jouw organisatie en functie passen bij wat hen motiveert en waar ze blij van worden.
Tijdens een sollicitatiegesprek met een kandidaat die presteren als drijfveer heeft, kun je de nadruk leggen op de resultaatgerichte cultuur en de mogelijkheden om uitdagende doelen te bereiken. Je kunt bijvoorbeeld zeggen:
“We zijn een organisatie die hoge prestaties waardeert en erkent. We stellen duidelijke doelen en verwachten dat onze medewerkers streven naar uitmuntendheid. We bieden een stimulerende omgeving waarin je uitdagende projecten kunt aangaan en waar je de kans krijgt om echt impact te maken. Als je gedreven bent om te presteren en jezelf uit te dagen, dan zul je hier zeker een omgeving vinden die bij je past.”
Voor een kandidaat die verbondenheid als drijfveer heeft, kun je benadrukken hoe de organisatie een positieve en inclusieve cultuur heeft waarin teamwerk en samenwerking worden gestimuleerd. Je kunt bijvoorbeeld zeggen:
“Bij onze organisatie hechten we veel waarde aan een positieve en inclusieve cultuur waarin iedereen wordt gewaardeerd en gerespecteerd. We moedigen samenwerking en teamwork aan en zorgen ervoor dat onze medewerkers zich verbonden voelen met elkaar en met de organisatie. We hebben regelmatig teambuildingactiviteiten en leuke evenementen om het gevoel van verbondenheid en samenhorigheid te bevorderen.”
Tijdens een sollicitatiegesprek met een kandidaat die bekwaamheid als drijfveer heeft, kun je benadrukken hoe de organisatie mogelijkheden biedt voor groei en ontwikkeling. Je kunt bijvoorbeeld het volgende aangeven:
“We hechten veel waarde aan continue ontwikkeling en groei van onze medewerkers. We bieden uitgebreide trainingsprogramma’s en ondersteuning om ervoor te zorgen dat je je vaardigheden verder kunt ontwikkelen en je bekwaamheid op professioneel niveau kunt vergroten. We hebben ook interne mentorschapsprogramma’s en mogelijkheden voor cross-functionele samenwerking, zodat je kunt blijven leren en groeien in je rol.”
Het is belangrijk om de taal en toon aan te passen aan de drijfveren van de kandidaat om ze aan te spreken op een niveau dat resoneert met hun persoonlijke motivaties en interesses. Dit zal helpen om een positieve indruk achter te laten en de kandidaat te stimuleren om te kiezen voor jouw organisatie en functie. Ook hierbij geldt weer dat je geen verwachtingen creëert die je niet kunt waarmaken. Blijf eerlijk en transparant over wat jouw organisatie werkelijk te bieden heeft en waarom het de moeite waard is om voor jou te kiezen.