Vijf redenen waarom coaches drijfveren gebruiken
Coaches werken met doelen, gedrag en gesprekken. Drijfveren voegen daar een laag aan toe die niet vanzelf zichtbaar is: waarom een coachee bepaalde doelen wel of niet nastreeft, waarom hij op een bepaalde manier reageert, en waarom sommige veranderingen beklijven en andere niet. Vijf concrete redenen waarom dat in de praktijk verschil maakt.
1. Doelen die aansluiten bij wat iemand drijft
Een coachee die een leidinggevende functie ambieert, kan daarin gedreven worden door heel verschillende dingen. De één wil die functie omdat hij houdt van sturen en richting geven, de drijfveer leiderschap. De ander wil dezelfde functie omdat hij graag gezien wordt als iemand die ertoe doet, de drijfveer erkenning. Op papier is het doel identiek. Het traject daarnaartoe niet. Iemand met de drijfveer erkenning heeft baat bij zichtbare mijlpalen en waardering onderweg, iemand met de drijfveer leiderschap juist bij ruimte om zelf koers te bepalen. Ken je de drijfveer, dan stel je het traject daarop in plaats van op het doel alleen.
2. Begrip in plaats van irritatie
In een team ontstaat vaak wrijving tussen mensen die zich anders gedragen zonder dat iemand precies kan benoemen waarom. Iemand met de drijfveer onafhankelijkheid werkt het liefst zelfstandig en ervaart voortdurend overleg als vertragend. Iemand met de drijfveer verbondenheid wil juist afstemmen voordat hij een stap zet, en ervaart datzelfde zelfstandige werken als afstandelijk. Zonder dat inzicht wordt dit al snel een karaktervraag: hij is eigenwijs, zij is besluiteloos. Met het drijfverenprofiel op tafel wordt het een gesprek over twee verschillende manieren van werken die allebei hun waarde hebben.
3. Sneller in beweging komen
Een coachee die al maanden een project voor zich uitschuift, wordt vaak aangesproken op discipline. Dat helpt zelden. Iemand met een sterke drijfveer bekwaamheid begint pas als hij of zij zeker weet dat ie het goed kan doen en blijft daardoor hangen in voorbereiden. Weet je dat, dan richt je het gesprek niet op doorzetten, maar op het verkleinen van de eerste stap tot iets waar hij zich zeker genoeg bij voelt. Dat werkt sneller dan een gesprek over motivatie in het algemeen.
4. Een traject afmaken
Trajecten lopen vaak vast ergens halverwege, doordat de energie wegzakt, ook als de coachee de waarde er nog steeds van inziet. Iemand met de drijfveer presteren houdt de vaart erin zolang hij voortgang ziet. Valt die voortgang een tijd stil, bijvoorbeeld door een drukke periode op het werk, dan haakt hij sneller af dan iemand met een andere dominante drijfveer. Als coach kun je daarop anticiperen door voortgang zichtbaar te houden, in plaats van pas aan het einde van het traject te evalueren.
5. Verandering die beklijft
Nieuw gedrag dat is aangeleerd zonder aan te sluiten bij wat iemand drijft, zakt na een paar weken weer weg zodra de aandacht verslapt. Nieuw gedrag dat wel aansluit bij iemands drijfveren, kost minder moeite om vol te houden. Iemand met de drijfveer structuur die leert om beter te plannen, houdt dat makkelijker vast dan iemand bij wie plannen tegen de eigen drijfveren ingaat. Voor een coach betekent dit dat het niet genoeg is om te weten wélk gedrag iemand moet leren. Het gaat er ook om of dat gedrag met of tegen iemands drijfveren in werkt.
Benieuwd hoe drijfveren nog meer je keuzes en gedrag verklaren? Bekijk ook onze andere artikelen over drijfveren.
