Zit geschiktheid voor een functie al in het drijfverenprofiel?
Bij sommige functies valt op dat de mensen die er goed in gedijen, ook op hun drijfverenprofiel opvallend veel op elkaar lijken. Niet omdat ze hetzelfde CV hebben of dezelfde opleiding volgden, maar omdat ze intrinsiek gedreven worden door vergelijkbare dingen. Een praktijkcase bij een samenwerkingspartner van BUTTONS laat zien hoe zo’n patroon eruitziet en wat je ermee kunt.
De casus: een traineeship in digital marketing
Flowmundo, een talentontwikkelorganisatie die jonge professionals vakinhoudelijk en persoonlijk verder brengt, zet de BUTTONS drijfverenanalyse al langere tijd in bij de start van elk traineeship. Het doel is steeds hetzelfde, inzicht krijgen in mens achter de deelnemer en een startpunt bepalen voor diens ontwikkeling.
Met de data van al die trainees, verzameld over meerdere jaargangen, ontstaat een patroon. In het drijfverenprofiel van trainees die goed passen bij het vak van digital marketeer, komen telkens dezelfde drijfveren terug. Sterker nog, binnen dat vakgebied is zelfs onderscheid te maken tussen contentmarketeers, performancemarketeers en een hybride variant van de twee.
Wat het patroon laat zien
Bij vrijwel alle trainees zijn de drijfveren structuur, nieuwsgierigheid, bekwaamheid, presteren en erkenning dominant aanwezig, een cluster dat bij McClelland bekendstaat als ‘achievement’. Dat sluit direct aan bij het werk van een digital marketeer. Data analyseren, tools gebruiken, ontwikkelingen bijhouden, doelgericht werken en de behoeften van een opdrachtgever vertalen naar een werkbare strategie.
Een tweede cluster dat bij vrijwel alle trainees terugkomt, is zelfverzekerdheid en onafhankelijkheid. Nodig om een eigen visie en ideeën overtuigend over te brengen.
Binnen dat gedeelde profiel loopt vervolgens een duidelijke scheidslijn. Contentmarketeers hebben daarnaast dominante drijfveren als plezier en verbondenheid, passend bij hun rol als verhalenvertellers die content maken om mensen te raken en te inspireren. Performancemarketeers scoren juist hoger op succes, zelfverzekerdheid en onafhankelijkheid. En de hybride marketeers zitten er precies tussenin. Wel de drijfveren van de contentmarketeer, maar minder uitgesproken. En wel die van de performancemarketeer, maar ook minder uitgesproken.
Opvallend is verder dat uitsluitend de performancemarketeers dominante drijfveren hebben op gezondheid en sport. Een verklaring die daarbij past, wie topprestaties wil neerzetten, houdt vaak ook lichaam en geest scherp en daagt zichzelf graag uit.
Wat dit oplevert
Voor Flowmundo betekent dit patroon dat ze bij de start van een traineeship al een inschatting kunnen maken van de kans dat een deelnemer gemotiveerd blijft en op termijn gelukkig wordt in het vak. Talent-developers gebruiken het profiel bovendien om de ontwikkeling van elke trainee gerichter af te stemmen op wat voor die persoon het meest voor de hand ligt om te ontwikkelen.
Voor de trainees zelf geldt hetzelfde voordeel omgekeerd. Een traineeship en een uiteindelijke functie die aansluiten bij wat hen drijft, in plaats van alleen bij wat er op papier bij hun opleiding past.
Dit soort patronen is niet uniek voor digital marketing. Overal waar voldoende profielen van mensen in dezelfde functie worden verzameld, kan een vergelijkbaar patroon ontstaan. Dat maakt profile matching bruikbaar voor elke organisatie die wil weten welk drijfverenprofiel hoort bij succes en werkplezier in een specifieke rol, niet alleen voor wie op zoek is naar de volgende digital marketeer.
Benieuwd hoe drijfveren nog meer je keuzes en gedrag verklaren? Bekijk ook onze andere artikelen over drijfveren.
