was successfully added to your cart.

Winkelmand

‘Meer business generenen’ voor coaches

By 16/07/2019nieuws

Twee Oorzaken waarom de klant geen "ja" zegt

Het binnenhalen door coaches van opdrachten is soms best moeilijk. De vraag bij de klant is er vaak wel, maar het lukt niet een ‘go’ te krijgen en een opdracht te scoren. BUTTONS heeft gezien dat hieraan twee belangrijke oorzaken toe te wijzen zijn en gaat coaches hiermee helpen. Ten eerste is men te veel gefocusseerd op de inhoud van de opdracht. En de tweede belangrijke oorzaak is dat men niet met de uiteindelijke beslisser praat.

 

Wat kost het en wat levert het op?

In veel offertes en voorstellen gaat de meeste aandacht uit naar de inhoud. Wát gaan we wanneer precies doen en met wie?! En het liefst met zo veel mogelijk details en uitgebreide beschrijvingen. Er is veel focus op de inhoud en er zijn weinig of geen beslispunten voor de opdrachtgever. Een vroegtijdige ‘no go’ van het traject is dan al in zicht.

Een uiteindelijke beslisser wil altijd weten welk probleem of welke behoefte er wordt aangepakt en wat de te verwachten resultaten zijn. En dat het liefst zo concreet mogelijk en uitgedrukt in geld. Want dat snappen ze en daar kunnen ze iets mee. Kortom, wat kost het en wat levert het op? Welke oplossing hiervoor wordt geboden vindt men van minder belang, dat mag de teamleider of HRM manager zelf invullen.

 

Graag willen maar niet kunnen

Een ander veelvoorkomende uitdaging is dat de gesprekspartners van een coach of consultant niet de uiteindelijke beslissers zijn in de organisatie. Denk hierbij aan een teamleider die geen vast budget heeft voor het opleiden van z’n teamleden, of een HRM medewerkers zonder mandaat. Ze willen vaak heel graag, maar zijn uiteindelijk afhankelijk van anderen in de organisatie of het wel of niet kan en mag. Rechtstreeks contact met iemand die wel beslissingsbevoegd is, is vaak niet mogelijk. Maar hoe overtuig je nu een beslisser als je deze niet te spreken krijgt?

 

Een business case biedt soelaas

Het maken van een business case voor de opdrachtgever biedt in veel gevallen soelaas. In zo’n case wordt gekeken naar de vraag achter de vraag en welke kosten deze situatie met zich meebrengt. Tevens wordt gekeken naar wat er veranderd aan de situatie na het traject en welk effect dat heeft op de kosten. De beslisser bij de opdrachtgever krijgt zo inzicht in welk probleem of behoefte men wil oplossen, wat de kosten hiervoor zijn en wat het oplevert als het daadwerkelijk opgelost wordt. Wanneer het verschil tussen de situatie voor en na het traject groot genoeg is, is een keuze snel gemaakt. De oplossing komt op de tweede plaats. Maar als de teamleider of HRM manager vertrouwen heeft in de oplossing, dan is dat ook geen issue meer.

BUTTONS introduceert training 'Meer Business genereren' voor coaches

Geïnspireerd door Mahan Khalsa

Middels de training ‘Meer business genereren’ gaan we in op bovenstaande vraagstukken en leren we coaches hoe ze een business case kunnen opbouwen waar de klant ‘ja’ tegen zegt. De training is geïnspireerd door de methode van voormalig FranklinCovey topman Mahan Khalsa die vanuit Covey hielp om zijn klanten succesvol te maken. De training duurt één dag.

Deze training is niet alleen voor certified BUTTONS professionals, maar voor iedere coach die meer omzet wil genereren en meer business wil creëren.

Bekijk de training

Ervaringen van coaches met de BUTTONS methode

Ik kwam zelf in een flow!

Chantal Kroese

Lees meer

De training voor certified BUTTONS professional vond ik erg waardevol. Het gaf mij nieuwe en verfrissende tools waar ik naar op zoek ben als het gaat om het geven van trainingen en/of coachen van professionals. Door zelf te ervaren hoe je met deze werkvormen aan de slag kan, kwam ik als het ware zelf in een flow. De ervaring leert mij dat men het vaak lastig vindt onder woorden te brengen wat hun drijft. Door deze training kan ik nu meer verdieping geven aan mijn sessies. Omdat de buttons test eenvoudig, beeldend en vooral vlot, te maken is, nodigt het ook uit deze in te zetten. Een belangrijke start om samen de verdieping op te zoeken doordat het écht ergens over gaat en dat maakt mij als trainer/coach enorm enthousiast om deze vormen in te gaan zetten!

Je komt zeer snel tot de kern

Daisy Meekes

Lees meer

Mijn enthousiasme voor BUTTONS zit hem in de eenvoud van de test die ontzettend makkelijk en snel is uit te voeren en waarbij vervolgens de uitkomst voor mij zeer kloppend is. Je komt zeer snel tot de kern van wat jij belangrijk vind en waarom je doet wat je doet. De verschillende werkvormen maken dat de verdieping en verklaring op een zeer praktische wijze naar voren komen. De eenvoud en de kracht van de uitkomst maken dat ik BUTTONS een zeer prettige methode vind om in te zetten in coaching en training.

Alles wordt visueel

Peter Smit

Lees meer

De BUTTONS methode gaf me snel en concreet inzicht in mijn drijfveren. Door de methodiek ga je snel naar de kern; waarom doe ik de dingen die ik doe; waar wordt ik blij van; wat kost me veel energie. De geboden hulpmiddelen geven een zeer goede ondersteuning en zorgen ervoor dat alles visueel wordt. Tijdens de cursus ontstaat er vanzelf een ‘open’ gesprek binnen de groep cursisten, waarin ik feedback geven en ontvangen als erg prettig ervaren heb. Alle ervaringen uit verleden krijgen hierdoor een plekje en maakt je dagelijks functioneren fijner, omdat je begrijpt wat jou drijft.